下沉新机会,线上教育往下“逃杀”

[编者按]当一线和二线城市的教育市场逐渐接近饱和时,一个新的战场开始打开,教育产业开始进入一个新的发展时期。 始于一线城市并已扎根多年的企业,已开始将重点放在市场发展潜力较大的三线和四线城市。

一场看起来像“逃离和杀戮”的战争已经开始。三线和四线城市的教育市场面临着时间和结构的双重机遇。企业向下沉渠道扩张是必然趋势。

本文首次发表在《瑞公司》上,编辑费用为1亿欧元,供业内人士参考。

近年来,“互联网+教育”的投资热潮持续升温。在线教育公司如雨后春笋般涌现,并涌向一线城市。

有些人认为被称为“没有围墙的学校,没有国界的教育”的网络教育在这个国家空有了更大的发展 在过去的几年里,来自不同背景的企业纷纷进入市场,希望在网络教育地图上占据一席之地,并为此经历了激烈的斗争。

随着一线城市网络教育市场的饱和和成本的上升,股息日益枯竭。 逃离前线,前往二线和三线城市,成为许多在线教育机构积极或无助的选择。

“最后,公司的发展方向是什么?你满足于现状还是想成为行业标杆?”当唐小姐告诉记者这篇文章时,她有点激动。 这是一位同事在今年上半年的销售总结会议上提出的问题。

听完员工的发言后,唐小姐作为公司的管理层,想了很久。此时,她明白当前的一线市场不再充满“红利”

没有几个网络教育企业管理层和唐小姐一样焦虑

过去两年,由于网络教育机构的出现,竞争变得越来越激烈,整个行业上演了一场“群雄逐鹿”的大秀 在适者生存的商业丛林中,产业结构正在经历新一轮的洗牌。

自2018年下半年以来,整个在线教育市场一直在降温,增长率开始下降,导致许多教育机构利润下降甚至亏损。获得客户的困难和获得客户的高成本已经成为制约许多企业发展的难题。

一线城市销售成本高,“传单无法分发”、“电话被拒”、“广告无效”、“转换率低”等因素使许多企业陷入困境。 此外,互联网信息的爆炸性输出、用户使用场景的碎片化、容易分散注意力以及每天暴露在大量广告视觉刺激下,使得很难引起用户的兴趣

在线教育机构依赖用户和流量。以“1比1”在线儿童英语培训和K12辅导为例。转化一个有效用户的平均成本约为7000-8000元,甚至接近元,占客户单价的一半以上(成本包括获得客户的成本和销售人员的百分比等)。) 相比之下,二线和三线城市获得客户的成本要低得多。

网络教育是教育产业未来的发展趋势 然而,首先要做的是回归理性,调整策略。不要堆积如山,做无用的事情。此外,你不能用金钱消耗掉的“脆弱的流动”来换取收入。

今年3月,在线教育平台Hujiang.com突然报道说有1000人被解雇。所有部门都参与了。这一事件在业界引起了激烈的讨论。随后,Hujiang.com公关部门表示,人事调整是为了改善业务基本面,优化和合并亏损的业务线。 然而,在眼光独到的人眼中,Hujiang.com的声明证实了企业亏损导致裁员的事实,但并不像1000人那么严重。

市场是企业的基础 目前,一线城市的市场结构初步形成。在线培训领域,儿童英语VIPkid和主要语言Rischen占据北京,vipJr和DaDa占据上海,深圳拥有Acaso外籍教师网络等。 一线市场往往在资本运营、教师、课程和推广渠道方面存在竞争,一些网络教育公司在这方面也缺乏相应的战略布局和资源。

就中国在线培训的供需而言,非一线城市的需求远远超过一线城市。 一些有先见之明的企业已经开始悄悄地走向战场。例如,51台、HKUST迅飞、沪江教育、猿猴咨询等机构已经将总部或分支机构迁至非一线城市。

51台的创始人黄佳佳说:“51台的商业模式和战略非常适合打入非一线城市。” “与一线城市相比,51沃克对二线和三线城市的重视主要是由于二线和三线市场的巨大潜力,以及避免一线市场的激烈竞争。 从过去3年的财务数据来看,自从51台改变业务以来,总损失率不断下降。

如今,在线教育已经成为二线和三线市场的必需品。51Talk更注重K12在线一对一业务模式。 在过去的两年里,51道富已经将自己的心投入到二、三线市场,并取得了初步成效。它不仅赢得了大量的高质量用户,而且建立了良好的声誉。

战略布局调整使51台受益,并开始大规模布局非一线市场。它组建了一个由近2万名菲律宾高素质外籍教师组成的团队,以满足二、三线城市甚至更大市场的需求。

菲律宾外籍教师在价格上优于欧美外籍教师(菲律宾外籍教师的课时为40元,欧美外籍教师的课时为100-200元)。“平民”价格对非一线城市的家庭更具吸引力。 在价格和产品体验方面,51Talk不仅拥有高素质的教师资源,还自主开发了高质量的课程和先进的技术。 为了保证外教网上教学的有效性,外教的选拔也是经过精心挑选的,每一级都有检查,100多个小时的专业培训,为拓展非一线市场提供了有力的支持。

目前,看似“野蛮”的网络教育企业扩张已经真正走到了十字路口

根据2018年发布的中国第一份《K12在线教育行业研究报告》教育报告,中国有1.67亿中小学生,其中7100万在城镇学校注册,3600万在农村学校注册 在规模和潜力都很大的二线和三线城市,它们已经成为网络教育企业的必备条件。 此外,由于二三线城市高质量教育资源相对短缺,家长和学生长期以来一直是难点,他们希望获得与一线城市一样的高质量教育。

二、三线市场具有巨大的市场潜力,将成为网络教育机构充分利用人才的良好平台。

海风教育作为网络教育的领导者,将市场集中在二线和三线城市。 海丰教育首席执行官郑文成表示:“海丰教育大约85%的用户在非一线城市,而只有大约10%的用户在一线城市,如北京和上海。” 目前,二三线城市有支付消费的能力,但却没有相应的良好教育资源,这也给了我们机会。 “也有类似海风教育布局的组织,如作业、组长1比1等。

虽然二、三线城市与一线城市在教育资源上存在一定差距,但家长对教育的重视程度不亚于一线城市

随着网络教育的普及,越来越多的家长接受了这种新的教育模式。 一些家长说,“在线辅导确实有优势。除了根据要求筛选好老师之外,个性化辅导还可以解决孩子的学业问题,家长可以随时和孩子一起学习。 大约8000元/年的费用也是可以接受的。 “如今,大多数年轻父母更愿意通过互联网为他们的孩子找到老师。主要原因是大多数在线咨询机构主要是年轻教师,他们能迅速消除陌生感,与学生有更好的学习氛围。其次,网络教学有多种模式,可以根据学生的个性和学习能力制定个性化的辅导方案。

从中国各级地方政府吸引投资和人才的政策来看,无论任何公司或个人选择在二线或三线城市落户或创业,都有一定的理由重视各种优惠。

武汉认真实施企业政策性补贴。连续3年为企业办公用房提供补贴,最高补贴50元,每平方米2000平方米。办公宽带和云服务补贴30%,每年最高补贴100万元等。 与企业相比,重庆在引进战略上也非常务实。对于来重庆工作的人才,第一套公寓免契税,汽车免购置税。在企业政策支持方面,只要符合规定,将减免15%的企业所得税。

在这样的需求下,网络教育企业开始转向非一线市场已成为大势所趋。

随着互联网技术创新的发展,近年来,二、三线城市加快了教育政策改革的步伐,为网络职业教育提供了更好的机遇

"internet plus "也给网络职业教育注入了新的活力,重新进入公众视野。 除K12之外,不同类型的网络职业教育教学模式在非一线市场蓬勃发展,呈现出非凡的光彩。 腾讯教室、智虎、网易开班等网络教育企业也通过全过程的网络闭环学习实践自己的教育理念。

凭借强大的社交软件基础和优秀的供应商,腾讯课堂已经成为在线职业教育平台的领导者。 自推出以来,它凭借自身的互联网优势吸引了近6万家机构落户。 通过深入挖掘学生的学习行为习惯,分析不同人群在课程搜索、选择、观看、支付等环节的偏好。我们为电子商务营销课程创建了免费课程爆炸,并为职业资格考试创建了付费课程爆炸。

2018年,腾讯的班级每周有超过100万名学生。在线学习用户主要为19-33岁,学历主要低于大专/本科水平。虽然有大约50%的免费课程,但大多数学生愿意支付一定的学习费用,而近一半的用户来自二线和三线城市。

智虎创始人周源在去年的“盐俱乐部新知识青年大会”上表示,智虎的用户结构发生了很大变化。大量非一线城市用户在智湖进行了讨论、分享和交流。用户数量已达到近2亿,机构数量已达到约14,000家。 此时,智虎已经从一个专业的社区平台转变为一个包容性的内容平台

在产品内容方面,智虎宣布将“知识市场”更名为“智虎大学”,并开始以“svip”的形式正式销售 对智虎来说,为知识付费的商业模式是成功的,它通过大量的用户阅读带来巨大的好处。

在线教育的优势是通过整合最佳质量的教育资源,减少时间和/k0/,将优质教育落到实处,建立良好的在线教育生态系统

回顾网络教育企业从一线城市向二线城市的市场布局转变,除了企业生存成本高和市场饱和之外,更好的说法是网络教育行业迎来了新一轮的转型,即从市场快速扩张的“粗放型”状态向不浮躁、不急于快速成功和立竿见影的发展方向转变。

资本市场和教育的本质,一个要求“快”,一个要求“慢”

修远,未来还有很长的路要走

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