速递易!一个新的商业模式正在崛起

一种新的商业模式正在出现

这么多国内物流巨头,如菜鸟网的马云和顺丰快递的王伟,已经与他们签订了深度战略合作协议。 公司名称为成都莱莱网格信息技术有限公司(以下简称“莱莱公司”),是成都三台控股集团有限公司()的控股子公司。深圳,以下简称“三台控股”)

基于新商业模式的合作:快递-24小时自助快递收发箱

“我们目前拥有全国最大的市场份额,并将努力在2015年达到50,000盒。由于我们仍处于投资期,公司在短期内仍会亏损。 “三台控股副董事长兼总经理陈延明告诉《经济观察报》

与巨头合作

顺丰第一,马云第二 短短几个月内,三台控制的快递项目很快引起了这些物流巨头的注意,并引起了极大的兴趣。

2015年7月29日,三台控股与深圳凤超科技有限公司(以下简称“凤超科技”)、深圳顺丰投资有限公司(以下简称“顺丰投资”)和苏州普罗斯企业服务有限公司(以下简称“普罗斯”)就我公司发展相关事宜签署投资协议。 2015年7月31日,我公司与菜鸟网络科技有限公司(以下简称“菜鸟网络”)与童渊快递有限公司、申通快递有限公司、中通快递有限公司、杭州白石网络科技有限公司、上海大云快递有限公司、田甜快递有限公司等六家快递公司签署战略合作框架协议,开展快递业务深度合作。

陈延明说,“在全国范围内,快递项目已经完成了3万个终端。如果快递员使用快递的自助递送终端,效率可以加倍,即快递员一天可以递送40个包裹,他可以使用快递递送80个包裹 “

这意味着如果顺丰在一个城市有10,000名快递员,一旦它使用智能快递接收系统,它就只需要5,000名快递员,效率翻了一番。同时,快递员可以选择包裹的交付时间,收货人也可以选择提货时间。

另一方面,菜鸟网将沟通和协调快递公司与我来的公司之间的合作,并提供相应的技术支持,如将快递自助服务柜台作为消费者网上购物的可选接收地址,提供结算、代收和支付服务等。

与物流巨头签订合作协议后,三台控股股价立即上涨,至今累计涨幅超过30%

快速扩张

“使用快递的人数已经足够多了 我们正在努力成为智能接收终端的平台公司。 ”陈延明回答道

由于快速交付智能橱柜仍在全国大面积扩张,这反映在财务报表中,2015年年中的报告显示,三台控股的亏损较上年增加至9200多万元。 然而,通过快递包裹数据,它显示了该公司的远大抱负截至2015年8月14日,快递已经交付了1.866亿个快递包裹,比2014年增长了9倍。

三台控股董事会在8月12日发布的年中报告中称,2015年是公司向互联网转型的关键一年。年初,公司名称正式从“成都三台电子工业有限公司”变更为“成都三台控股集团有限公司”,以建立控股集团的管理结构,增强公司向互联网企业转型的决心。

为了实现转型目标,三台控股一方面保持传统业务的适度增长,并确保利润不下降。另一方面,有必要进行社区O2O服务平台的布局。其社区O2O服务线下载者可以轻松进入更多的社区,形成更大的规模,占据社区入口,形成卡位优势。 目前,快递仍处于投资期。

陈延明告诉《经济观察报》,菜鸟网、顺丰快递等巨头看中快递的原因是,如果快递的智能自助取货系统在社区接收端“最后100米”内在全国范围内铺开,物流效率将会提高,物流公司的配送量将会上升到一个更高的水平,这对物流、快递和消费者来说是一个双赢的局面。

就未来盈利模式而言,三台控股已经有了详细的计划。 目前快递和易货的业务模式采用双方收费的方式:即调度员根据保管箱的大小收取每件0.4 ~ 0.6元。拿走物品的人将在48小时内免费拿走,超过48小时将收取每天1元的保管费。

截至2015年8月12日,快递业务分布已扩展至全国79个城市,签约网点68,911家,配送网点31,029家,与数万家物业公司合作。“快速便捷”的累计用户数接近2300万。快递服务共递送了超过1.8亿个包裹。

关于与房地产公司的沟通,陈延明告诉《经济观察报》,该公司目前已经与知名房地产开发商签署了协议。未来,快速简易智能橱柜将成为该物业的标准。只要有一个住宅区建成,就会有一个快速简易智能橱柜支持它。 快递已经成为全国智能自助接收终端平台的原型

深耕社区O2O体验

基于快速交付的商业模式正在迅速崛起。在董事会报告中,三台控股对此进行了详细描述。 互联网时代社区商业的发展给以快递业务为载体的三台控股社区O2O业务带来了全新的商业形式。

2014年,全国社会消费品零售总额为26万亿元,其中传统电子商务零售总额仅占全国的8%,整体相对较低。社区商业仍然占据了大部分市场份额。以生鲜消费市场为例,其电子商务渗透率不到1%,原因是消费规模大,无法有效解决配送问题。 据估计,全国每天有3000万社区商业门到门配送服务需求。除北京、上海、深圳等一线城市外,社区商业销售占社会消费品零售总额的比例达到三分之一。社区O2O服务需求强劲,配送服务需求频繁快速增长。然而,全国社区O2O服务仍呈现区域水平不均衡、单一成本高、整体效率低的特点。

虽然社区网上到网下接近传统的电子商务模式,但它更注重服务的及时性和支付闭环的建立。同时,也有一些特殊的特点。O2O社区不是致力于解决某些特定的需求,而是致力于改善生活场景和解决复合需求的痛点。目前,O2O社区处于初级阶段,市场巨大空 然而,快易通是在解决了最后一亿的配送问题的基础上进入社区的,占据了社区的入口,具有从事社区O2O服务的天然优势。

在快速交付和便捷增值服务方面,三台控股已经与近100家城市社区服务提供商、国家电子商务提供商和垂直电子商务(包括富尔顿医疗、银辉、宜家、彩虹之上、绿色连锁等)签署了战略合作协议。引入五粮液、剑南春、泸州老窖、钟健房地产等大型企业和品牌投放快递广告 同时,升级快速交货和简易交货的终端设备。成都除原有快递柜外,还引入了冷链柜、多屏柜等离线体验配送智能终端设备,构建多渠道入口和流程实现场景

另一方面,三台控股加快了快速易应用(Express Easy APP)的在线研发,该应用于2015年4月16日在苹果商店和安卓系统上正式推出。截至8月12日,快速简易应用程序的下载量超过60万次。 目前,除了包裹到达通知、递送和包裹跟踪功能之外,APP还在一些试点地区推出。在社区黄页和社区生活服务板块,用户增长率显着,O2O流量录入对于快速交付的价值已经得到初步体现。

利润预期也反映在大数据中。三台控股有限公司将加快社区商户的扩张,有计划、有步骤地向电子商务和大型企业开放快速应用编程接口数据平台,实现数据共享。 通过向商家开放快速配送应用编程接口数据平台,连接社区内各种商业服务和超市,快速配送通过引入与社区周边生活密切相关的多类别、多频率、单一产品叠加应用服务,如市内电子商务、垂直电子商务、连锁超市以及洗涤保护、百货、化妆品、新鲜食品、爆炸促销等社区商店,建立了独具特色的社区O2O服务。

在成都试点地区,快递已经建立了2000多家社区商户的优惠联盟 在成都和深圳,该公司已经与当地的分销超市和洗衣公司合作。数据连接和共享已在一个区域试点中进行。商家或消费者可以通过预订快速投递箱享受积极、方便和安全的购物体验,从而带来流量和收入。

基于快递等各种社区服务的大数据平台正在规划和建设中。三台控股与中国领先的大数据专业团队成都数字联盟科技有限公司签署了战略合作协议。

工商资料显示,我的公司成立于2012年12月12日,至今还没有3年。 港口的爆炸性增长让三台控股对公司的未来持乐观态度。

三台控股表示,未来该公司将使用快捷易(Express Easy)“连接一切,互动一切”来丰富增值内容服务。 也就是说,利用快速配送和方便进入数万个离线网点的优势,积累了数千万高粘度家庭用户,通过解决社区O2O配送线下最后一亿登陆的痛点,探索连接社区居民和社区周边的高频消费服务资源。

瓶颈

如果收件人不愿意使用快递怎么办

针对这个问题,陈延明说,那些每天呆在家里的老人肯定不需要它,但是像你我这样的上班族需要它,消费者可以完全不用快递。 “我们关心愿意使用快递的人 ”陈延明说

目前快件智能柜遇到的一个瓶颈是,并不是所有的快件人员都愿意使用收取这种费用的智能柜,因为快件人员需要办理快件预付卡,所以他们必须为每件发送的物品向快件支付费用。 此外,在住宅区安装快速交付智能机柜还需要向物业支付管理费,以支付智能机柜的电费和入场费。

仍有很多受助人不赞成快件及逾期收费的模式,主要是因为包裹已被放入快件内,而他们在逾期后必须存钱取出自己的包裹,这实际上增加了受助人的成本(社区物业管理收取零成本)

还应该特别指出的是,在快递方面,全国30,000家网点基本上未能达到其居民区份额的0.1%。后来有了大量的追求者,如凤超科技的凤超智能橱柜(Fengchao Smart Cabinet)和数十个不同尺寸的智能橱柜的其他竞争对手。

在过去两年里,公司仍将在快速简易智能机柜的安装上投入大量资金。前期成本是巨大的。这项投资可能会导致公司继续亏损。面对来自互联网的激烈竞争,三台控股的资本水平依然紧张。顺丰已经投资2亿元在快易通,但这还远远不够。

虽然现在已经设计了广告、送货费、共享港口数据等快速送货和轻松获利的方式,但陈延明无法给出未来获利的准确时间。

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