“叫好不叫座”,该反思一下智能门锁市场了

本文转载自智能门锁研究所,原标题为《智能门锁 “叫好不叫座”?背后原因值得深思》。 本文由宜友智慧城第二次编辑,供读者参考。

自2015年以来,智能门锁行业进入了快速增长期,出货量每年都有大幅增长 尤其是2018年,前一年半的货运量超过了2017年 鉴于这一增长率,一些市场机构预测,2018年总运输量将超过2200万台,2019年将超过3000万台。

这样一个“美妙”的数字真的像“一针强心剂”一样刺激了大多数门锁企业的市场信心。同时,它也让许多企业家看到了一个新的1000亿的市场,从而建立了大量的锁业企业,许多品牌站在市场上。

如果它以这种速度增长,几年后肯定会达到1亿大关。 中国有6亿多家庭,智能门锁在家庭端的普及率仅为3%,相比之下,欧美国家为40%以上,日本和韩国为70%左右。 然而,市场的预期受到了现实的严重“打击”。

2018年,智能门锁在全国的实际出货量将达到1200万套左右,与预测数字相差甚远。 2019年怎么样?作者从业内人士处了解到,2019年上半年的出货量约为600万台,较去年略有下降,预计总出货量将保持在2018年的水平,约为1200万-1300万台。

可以说,智能产品的应用已经逐渐被消费者所接受,而“技能钥匙钱”中的“身体”和“金钱”也逐渐远离我们的财物,所以不用带钥匙就使用智能门锁应该是可以接受的。

然而,智能门锁的购买量仍然相对较小。笔者认为主要有以下原因

消费者对产品安全缺乏信心

门锁是家庭安全的第一道防线。其功能是确保安全和防止非法入侵。 因此,智能门锁的安全性是其核心价值,也是消费者购买产品最关心的因素。 然而,智能门锁的安全问题经常被暴露和报告 国家市场监督总局、中央电视台和消费者协会都通过媒体声音揭露了智能门锁的安全问题。抽样结果令人担忧。 主流指纹、密码、IC卡和远程解锁功能存在安全漏洞。

智能门锁的指纹解锁分为光学指纹识别和半导体指纹识别。光学指纹识别是通过光反射指纹的表面纹理进行指纹采集和认证,这对于假指纹识别有一定的障碍,因此光学指纹识别的安全水平相对较低

半导体指纹头可以通过温度、电容值、电感值等技术对指纹进行识别和认证,从而更有效地防止指纹膜、指纹套等“假指纹”的风险,安全性较高

然而,目前智能门锁中使用的大多数指纹识别模块都是指纹模块制造商提供的总体方案,包括指纹读取、存储和识别的加密和验证机制。 这种加密机制的密钥强度能否抵御攻击尚不清楚。 特别是对于网络锁,当需要云验证时,指纹验证指令的传输加密尤为重要 能否防止网络攻击和信息泄露是需要考虑的重要安全问题。

集成电路卡解锁安全问题更加突出 根据消费者协会的检测结果,85%以上的样品不合格。 据笔者了解,智能门锁中使用的解锁集成电路卡95%以上是M1卡。这张卡的算法早在2009年就被破解了,而且有一个破解程序可以在宝藏上出售M1卡。

智能门锁制造商可以通过破解程序读出并复制钥匙,而不管钥匙是否添加到M1卡中。 一旦钥匙被读出,钥匙就会被彻底破解,这将导致智能门锁企业的钥匙被彻底破解,从而给售出的产品带来巨大的安全风险。 因此,集成电路卡解锁的安全风险来自M1卡

此外,一些智能门锁可以用公交卡、银行卡和身份证捆绑解锁。该功能的安全风险甚至更大,因为这种解锁方法甚至没有卡验证密钥,只使用芯片的UID号或序列号进行认证和解锁,没有任何安全保护,风险很大

远程解锁是通过手机应用程序控制门锁,达到认证和解锁的目的。 目前,连接模式包括蓝牙、Zigbee、WIFI、NB、Lora等。然而,无论哪种模式需要与智能门锁控制云平台连接和交互,信息传输过程中都存在网络攻击和命令拦截 指令传输是否有加密保护,云平台是否有抗攻击能力,都关系到产品的整体安全性。

目前,国内智能门锁企业约2000家,品牌约3000个 其中大多数属于“小作坊”的规模,以低价打入市场,导致原本健康的市场分崩离析。 一些门锁企业别无选择,只能降价,参与价格竞争。 智能门锁市场与几年前的手机市场有多相似。低价门锁随处可见。价格竞争什么时候结束?

智能门锁是传统硬件和智能控制相结合的产品。它不仅需要熟悉传统硬件,还需要研究和开发产品设计、电子控制、信息安全和网络传输。更重要的是,它需要建立生产线、销售渠道和售后服务体系,这就需要企业投入巨大的资金。

低利润率的产品销售导致许多企业减少了对产品设计、研发、迭代的投资,并将有限的资金投向销售(尤其是以线下销售为主的门锁企业)。这个策略是对还是错?笔者认为,在这样的市场竞争下,企业的战略调整也是无奈的,毕竟企业的生存才是第一位的。

当我与业内人士沟通时,我经常听到企业抱怨低价产品对市场的影响,但我很无奈,希望市场能淘汰一些三流企业。 然而,任何时候都会有低成本的竞争,仅仅通过“重组”市场很难达到适者生存的目标。

智能门锁的核心是安全,考虑到便利和智能的最大属性。 目前智能门锁都是在开锁模式下创新的,同质化严重,易于模仿和生产。 然而,鉴于研发成本的投入,几乎所有制造商都遵循安全功能的叠加,因此很难生产出令消费者兴奋和渴望购买的“爆炸性”产品。

用户习惯尚未真正形成 目前,大多数国内用户仍然习惯使用钥匙锁。 尤其是对中老年人来说,传统观念很深,一是对新事物缺乏兴趣,二是缺乏消费动机,这使人们觉得没有必要花“不义之财”

iresearch发布了相关数据,显示近65%的受访者表示,他们在更换安全门或门锁时会考虑智能门锁,但不会仅仅因为换锁就换锁。 与此同时,智能门锁频繁出现的安全问题也是用户不能身材高大的重要原因。

基于以上原因,作者提出了几个想法供读者分享:

1。提高产品质量

质量是产品的“王”。 涉及产品安全性、稳定性和耐用性 在安全性方面,应在现有技术条件下提高产品的整体安全性。 最重要的是集成电路卡应该被一个中央处理器卡代替。指纹验证、远程传输和密码验证应增加加密和安全传输密钥,以提高产品的整体抗攻击能力。

2。创新的产品性能

智能门锁将来一定会成为物联网产品。未来2-3年,我们应该从物联网智能家居产品的角度开始研究,创造智能门锁除开锁以外的新功能价值。 这样,就形成了实现核心竞争力目标的不可避免的技术壁垒。

3。提高公众的赞扬和建立品牌效应

智能门锁的负面报道降低了消费者的购买信心 智能门锁行业需要许多“龙头大哥”来举旗、稳定市场、重振行业产品声誉。 同时,通过自检和外检对产品质量进行验证,并由抱团建立行业品牌名单。

4。生态场景

智能门锁变成生态 在智能家居领域,“单一产品为王”的时代已经结束,特别是在5G以下,不能融入生态的智能家居产品不是好产品。 因此,显而易见,智能门锁也需要与整个智能系统的生态联系,才能有更顽强的生命力。

例如,融入智慧社区应用体系,可通过手机一键或一卡实现社区门禁、单元门禁、家庭门锁“畅开”,同时横向打通城市公共服务领域的应用,智能门锁卡(实体卡或者手机卡)乘坐公共交通工具已然不是梦。

一旦形成生态场景,智能门锁产品的定向选择就将与同类产品拉开竞争差距。

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