工商银行绵阳北川支行助推新北川石材产业经济发展

[建材网]为进一步提升支行的市场竞争力和可持续发展能力,认真落实上级银行提出的发展是重中之重的核心理念,积极推动北川石材新产业的经济发展和振兴,今年以来,中国工商银行绵阳北川支行牢牢把握市场机遇,同时采取多种措施,求真务实,在上级银行的支持和指导下取得了良好的成效。4月3日,成功向香泉石材工业园竣工投产企业投资500万元流动资金贷款。

一、通过优质服务积极抓住客户,达成合作共识 北川被誉为“中国米色大理石之乡” 近年来,政府相关部门投资近2亿元改善香泉石材工业园的基础设施建设。按照“科学规划、合理布局、有序开采、环境保护和可持续发展”的总体思路,引进了一批石材企业,许多地方和绵阳金融机构对此感到兴奋。 面对极其激烈的金融竞争,分行领导一方面依靠与政府和经济开发区管委会长期建立的良好战略合作关系,及时与石材企业沟通,另一方面依靠工行的产品优势,带领团队成员争夺优质客户,开展有针对性的营销活动。 支行行长带领团队成员多次在园区进行专项调查,了解企业的开采技术和建设进度,认真研究分析北川米色大理石的市场情况,深挖并精心选择目标客户,尽一切可能增强议价能力,锁定营销目标,通过优质服务达成银企合作共识。

二、积极探索融资担保方式,努力实现新突破 上级银行领导非常关注北川支行的业务发展,相关部门领导多次带领团队深入香泉石材产业集中产业园,了解和检查企业和抵押品情况,帮助支行进一步选择目标客户,开展有针对性的营销。 鉴于湘泉石材工业园区的大部分企业都是震后新建企业,暂时没有能力提供合法、有效、充足的房地产抵押,我行在上级行相关部门的指导下,积极探索办理矿业权抵押质押备案的方式。4月3日,我行建成投产后成功向香泉石材工业园客户发放贷款,这是我行成立以来第一笔以矿业权质押为抵押的贷款业务。

3。建立强大的营销团队,努力加强与客户的关系维护 针对石材工业园企业的现状和发展需求,本行积极向北川北川北川矿业发展有限公司等重点客户推广符合国家产业政策和本行信贷准入条件的营运资金贷款、设备租赁等金融产品。本行反复与客户高管和财务人员沟通,收集相关信息,挨家挨户制定营销计划,努力提高工作效率

四、坚持依法合规管理,努力防范和控制信用风险 本行在业务拓展中积极履行社会责任,坚持精细化管理,关注客户还贷能力,运用综合信贷工具满足石材工业园企业金融服务需求,全力帮助新北川石材产业经济步入发展之春。