椰树牌椰汁的“土味营销”为啥这么火? (一)__凤凰网

最近,“可可树椰子汁”海报已经成名!

这不是椰子树的新海报。这是一组大学招生广告。它们都是模仿“椰子椰汁”的海报风格。模仿也非常相似。可以看出“可可风格”有更多火!

今年最热门的入学海报是上海交通大学老年人的海报。

华南理工大学,中南林业科技,中央财经。

招生海报也走了“可可风”

这种小广告风格会让你想象.

我不得不说,前几个小型广告中的小广告仍然模仿椰子风格的精髓:字体一定要大,颜色一定要艳!

事实上,每个尝过椰子汁的人都知道椰子汁的味道真的很棒!它显然是一种依靠力量的饮料,但它使用“土壤营销”游戏来让消费者爱恨交加!其他人得出结论,椰子树椰子汁的品牌成功是一个“地球”的词。

但是,如果你把椰子树的“地球”游戏放在其他品牌上,你能成功吗?大概结果很明显!

今天我们将聊聊,椰子树味道营销背后的故事,也许很多发现!

一、始终如一的“土味包装”,坚持打造品牌独特标识

在产品营销中,许多品牌将在包装上花费大量时间。在这个信息碎片化的时代包装的作用不仅在于解释产品,而且在瞬间把握消费者的心,而包装是最直观,成本最低的营销方式。

然而,作为饮料制造商,特别是在包装策略方面,很少有品牌像椰子树,并且可以坚持这种设计十年:word排版的字体,加上艳丽的配色;被业内称之为“椰树牌椰汁”风格,还堪称为包装界中的泥石流,可以说是品牌之最了!

因此,在众多饮料品牌中,它是独一无二的!对包装的认可已经成为消费者所记忆的椰子汁中最重要的部分。

虽然现在很多品牌都在包装营销中保持着一种新颖独特的策略,但是为了吸引消费者的注意力,例如喜茶和奈雪等美丽的包装也赢得了许多消费者的赞誉。

不得不承认,椰树这种以“土味”为导向的视觉效果,可能从颜值层面来说,确实不好看。

但是好看不是好广告的标准,真正解决产品问题才是硬道理!无论是视觉色彩匹配的识别,产品价值的细化,还是产品复制的呈现;椰子树无疑是成功的,它们非常有效,直接引领产品的销售。

二、“土味”传播全面贯彻,颠覆另类营销模式

除了包装“地球”外,椰子汁还在广告传播策略中坚持“地球”的概念。

在过去的许多商业广告中,椰子汁的宣传口号是“白白嫩嫩,曲线动人”,身体健壮的美女在沙滩上玩耍和跳跃,呈现出完整的曲线,成为“广告业的泥石流”。

正如它的口号:“从大到大的饮料”也坚持这一理念。

用词通俗简单,并且诉求点清晰,向消费者传递出始终如一的产品理念。

当然,如果你看到这一点,你可能会说椰子汁是一种使用边缘球赢得消费者注意的广告。

就像广告商叶茂忠在《广告人手记》中所说的那样:“广告不能脱离营销而存在,也从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业高雅的广告,他们对广告的需要只有一个,那就是成功地把产品卖出去。

椰子汁确实已经完成,并成功销售了具有“土味”营销的产品!

所有营销变化都是质量优先,椰子树敢于保持这种“土壤营销”。在这个有价值的时代,它与其优秀的产品密不可分。

三、成功的品牌营销背后,始终离不开产品+服务

无论行业如何,产品质量都是品牌测试的唯一标准。只有质量通过,品牌才能持续很长时间。

基于海南的生产优势,椰子汁一直坚持选择新鲜的椰子片31年,以确保椰子汁不含任何风味或防腐剂,以确保自然的味道。椰子棕榈汁以这种一致的产品概念受到消费者的青睐。

除了椰奶的味道,椰子汁在客户服务方面也有其独特的一面。

就在不久之前,椰子树椰子汁的投诉电话号码被炸毁,但实际上并不是有人质量问题的椰子汁,但因为椰子汁的投诉电话号码是手机号码。还有人在24小时内回答。

与无法达到的400项投诉相比,椰子汁的手机数量有些奇怪。同样的手机号码持续了近30年。不仅每个电话都会被接听,甚至还会回复短信!

在了解方面,有些人对此提出了疑问,“为什么椰树牌椰汁的投诉电话是一个手机号?”

问题是众所周知的,观看次数高达500万,很多人都知道网民真的表达了这个投诉的号召,尽管大多数人都很好奇地打电话!

可以想象,如果公司完全控制自己的产品,公司只能将手机号码保留在包装上。否则,椰子汁的销售量将达到每年数亿瓶。这个手机号码本应该被炸毁了!由于这个品牌的诚意,它已经足够无数了。

其实说到底,“土味营销”最大的特点就是土,接地气!不管是从产品本身,还是传播策略都在用最直观、最简单的方式告诉消费者产品是什么,卖的是什么!

就像2014年一样,可可董事长王光兴在接受杂志《广告大观》采访时解释了这一点:“平心而论,我们创作的椰树椰汁一系列广告都属于直白告知型,将椰树椰汁的独特卖点用最直白的语言和画面告知消费者,同时配上醒目的字幕,增强产品信息的传达。”

在这个时尚潮流的时代,椰子汁,另一种“土壤营销”,颠覆了我们对品牌形象认知的看法。可以说,在营销行业,它已经走出了自己的风格!

今天的品牌营销与时代潮流不一样,成为同质化的产品;最好找出自己的品牌色调和产品定位,只有最适合你才是最重要的!

“不是所有成功都能复制的”。

网友云

她的广告设计最大的特点就是不设计

高手其实并没有手

椰树简直是闷声发大财的逻辑鬼才!

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