半年近50万辆,同比增长4.7%:长城汽车逆势上扬的秘密

7月9日,长城汽车公布了2019年6月的产销数据。今年6月,长城汽车共售出63,199辆新车。此时,长城汽车2019年1月至6月共售出493,500辆新车,同比增长4.7%。

ee4747d6646c42c1adf920609d900580

与整体市场12.4%(中国汽车协会的最新数据)相比,这一数据令人印象深刻,也是中国少数几个实现正增长的主流中国品牌之一,甚至可与日本汽车公司相媲美同一时期。

那么一家专注于SUV领域的汽车公司如何在整体糟糕的SUV市场中取得这样的销售业绩呢?

目前,长城汽车主要拥有四个整车品牌:哈弗,WEY,欧拉和长城皮卡。他们是Haval,WEY,Euler和长城皮卡。上半年,四大品牌分别实现销售量352,900,46,900,27,000和64,900,这有力地支撑了长城汽车的整体销售增长。

274eec5730014663bdf73225d2133b31

其中,作为“中国SUV的全球领导者”,哈弗SUV的全球销量已超过500万辆,并连续九年创下历史新高。其中,“国家神车”哈弗H6作出了贡献。今年6月,该车实现销量2.7万辆,比上月增长6%,比去年同期增长3%。

哈弗H6的出色表现也引领了哈弗品牌其他车型的共同发展。凭借高性价比的优势,哈弗M6在上半年累计销售41,800台,同比增长126%,成为哈弗品牌的销售明星。

自去年推出以来,哈弗F系列已成为哈弗品牌销售的新增长点,累计销量超过12万辆。其中,被称为“中国全球汽车第一品牌”的哈弗F7是F系列的旗舰车型。自上市以来,销量稳步增长。今年6月,共售出10,100台,连续七个月销量超过10,000台。

c520889e52a64bd18fd463635deaeacc

作为中国豪华SUV的领导者,WEY已经见证了该品牌两年多来的发展和进步。今年6月,WEY品牌销售稳定,共售出6,575辆新车,比上月增长8.7%。从1月到6月,WEY品牌的累计销量达到46,900台。

欧拉作为长城汽车旗下的“净红新能源汽车品牌”,自成立以来,已成为长城汽车在新能源领域的重点。从1月到6月,欧拉品牌的累计销量达到27,000辆,并以惊人的速度进入中国新能源市场的前十名。

9ba4036b16cb4c568c45f38a26b15120

作为“中国皮卡市场的领导者”,长城皮卡今年6月销售了7166辆新车,并继续成为皮卡市场的绝对第一。在型号方面,丰骏5和丰骏7继续成为单一车型销量的第一名参赛者。丰俊7继续保持新产品的首次销售。截至目前,长城皮卡在国内皮卡市场的市场份额为35.2%,相当于第二和第三的总和。

数据永远只是外观,是过去两年长城汽车在产品和品牌营销方面的坚定发展和创新的幕后推手。

2a4f0b09b7cb4277a7934ecdcee589c9

例如,Haval F系统中的F7x自2019年4月推出以来,是Haval F系列中唯一的一款,其独特的美学设计,突破认知的终极智能技术,以及极致的动态性能。年轻消费者渴望讨论“草”的“绿草”模式,同时提升F系列的整体销售增长,并深化F系统的年轻和技术产品形象。

作为中国新能源市场的后来者,欧拉的成功不仅在于其清晰的产品定位(城市通勤小型车),还在于其用户业务战略。从汽车选择,汽车购买到汽车使用和汽车维护,欧拉品牌的整个生命周期都以用户为中心。

722198b727d24143a1f2de63eaff6398

同时,欧拉品牌从根本上解决了用户的烦恼。该国首个“7天无忧退货”和“物超所值”服务,打破了“电动车不保值”的难题。

更值得关注的是,长城汽车的整体活动营销和规划正逐渐变得更加复杂。

例如,6月2日,长城汽车在国内外推出了首个半马拉松汽车厂,整合汽车文化和马拉松,创造了新的体育知识产权;

6月5日,WEY品牌与中国航天公司合作,首次共同命名运载火箭;

8e84b3258241420080eefd6e50d91b30

6月30日,长城汽车的第一个品牌体验中心正式开业,长城汽车的渠道战略再次升级。

不断的高频营销活动深化了长城汽车在用户心中的地位,这些积极的能源活动最终将促进长城汽车产品在终端的销售。

当然,这些新发展中最令人鼓舞的是长城汽车图拉工厂的投产,这不仅是长城汽车国际化的里程碑,也是中国品牌“走向大海”的里程碑事件。它比工厂,产品更具意义,但涉及“一带一路”等国家战略部署水平,极大地增强了中国人对中国品牌的信心。

fecc630c92ba4dcf80f74379d1457227

在这次历史洪水中,长城汽车今年6月共出口了6711辆,同比增长83.3%。今年1至6月,长城汽车共出口新车30,305辆,同比增长29.4%。

写在最后

2019年,在日益恶劣的市场环境下,中国汽车品牌的市场份额受到影响。然而,长城汽车不仅用实际行动“打破僵局”,而且不断增加市场份额,积极开展自主创新,积极迎接时代变迁。

ca233c0f14cc460eb824d9fe253a9d27

这种想法不是每个企业家都有的,也不是每个企业家都敢于尊重它。回顾今年上半年,或者应该说是回顾近两年,在魏建军董事长的带领下,长城汽车改变了以往的低调态度,更加勇敢地挑战和承受。这是一家长期与否的公司的关键基因,因此长城汽车的未来更具可预测性!